Was die Bank verlangt
Die Zürcher Kantonalbank schreibt: «In der Regel werden folgende Dokumente benötigt».1 Die Liste und wer was liefert:
| Unterlage (ZKB) | Wer liefert sie? |
|---|---|
| Businessplan | Wir, als Word und PDF |
| Finanzplanung über die nächsten fünf Jahre | Wir, Excel mit Formeln, Erfolgsrechnung über fünf Jahre |
| Liquiditäts- und Investitionsplanung | Wir, Liquidität im ersten Jahr Monat für Monat, Investitionen mit Abschreibungen |
| Jahresrechnungen der vergangenen drei Jahre des zu übernehmenden Unternehmens | Sie, von der Verkäuferschaft. Wir nehmen sie als Grundlage für den Finanzplan |
| Betreibungsregisterauszug, Steuererklärungen, Lebensläufe | Sie |
| Falls vorliegend: Vertragsentwürfe, Unternehmensbewertung, Due Diligence Berichte | Treuhand, Bewertungsfachleute oder Anwälte, nicht wir |
Andere Banken können andere Unterlagen verlangen. Fragen Sie Ihre Bank nach ihrer Liste und legen Sie diese dem Fragebogen bei.
Eigenkapital und Rückzahlung
- Eigenkapital: «Für eine Bankfinanzierung ist in der Regel Eigenkapital in der Höhe von 20% bis 30% des Kaufbetrags für den Unternehmenskauf notwendig» (PostFinance, 19.10.2023).2
- Bankkredit: «Finanzinstitute finanzieren meist zwischen 40% und 60% des Kaufpreises» (PostFinance).2
- Rückzahlung: «Grundsätzlich gilt jedoch, dass die Bankfinanzierung verzinst und innerhalb von vier bis sechs Jahren aus dem freien Cashflow des zu übernehmenden Unternehmens zurückgeführt werden muss» (ZKB).1
- Wenn es nicht reicht: Die ZKB nennt als weitere Quellen Mittel von Familie und Freunden, Verkäuferdarlehen, Management oder Schlüsselpersonen sowie Investoren. Solche Darlehen gelten «grundsätzlich als wirtschaftliches Eigenkapital», wenn sie gegenüber der Bank nachrangig gestellt oder abgetreten werden.1
Fehlen Sicherheiten, kann eine vom Bund unterstützte Bürgschaftsgenossenschaft helfen. Mehr dazu im Ratgeber Businessplan für den Bankkredit.
Trägt die Finanzierung?
Der Rechner prüft die Regel der ZKB: Ist der Bankkredit samt Zins in vier bis sechs Jahren aus dem freien Cashflow zurückbezahlt? Die Zahlen unten sind ein frei erfundenes Beispiel. Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen. Ihre Eingaben bleiben in Ihrem Browser.
- Eigenkapital
- –
- Bankkredit
- –
- Noch offen (z. B. Verkäuferdarlehen)
- –
- Bankkredit zurückbezahlt nach
- –
Der Rechner nimmt an, dass jedes Jahr der ganze freie Cashflow in Zins und Rückzahlung fliesst. Ein Verkäuferdarlehen zahlen Sie danach zurück. Ihr Plan rechnet das genauer, mit den Zahlen der Firma.
Fragen im Bankgespräch
Die ZKB nennt Fragen, die der Käuferschaft «in den meisten Fällen gestellt» werden, darunter:1
- «Warum wird das Unternehmen verkauft?»
- «Was ist Ihre Motivation für den Kauf des Unternehmens?»
- «Wie wird der Wissenstransfer von der bisherigen zur neuen Eigentümerschaft sichergestellt?»
- «Wo sehen Sie die Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken der Branche und des Geschäftsmodells des Unternehmens?»
Unser Plan geht auf diese Fragen ein, soweit Ihre Angaben im Fragebogen es erlauben. Das Gespräch mit der Bank führen Sie selbst.
So läuft es
- Sie bestellen den Businessplan Standard und bezahlen (CHF 590).
- Sie füllen unseren Fragebogen aus (18 Fragen, etwa 20 Minuten). Schreiben Sie bei Frage 2 «Firmenkauf» und schicken Sie die Jahresrechnungen der letzten drei Jahre als PDF an [email protected].
- Innert 72 Stunden nach vollständigem Fragebogen und Jahresrechnungen erhalten Sie Plan und Finanzplan per E-Mail, als Word, PDF und Excel. 2 Überarbeitungen innert 30 Tagen sind inklusive.
Häufige Fragen
Brauche ich für einen Firmenkauf einen Businessplan?
Wenn eine Bank mitfinanziert, in der Regel ja. Die Zürcher Kantonalbank nennt den Businessplan an erster Stelle der Unterlagen, dazu eine Finanzplanung über die nächsten fünf Jahre.
Wie viel Eigenkapital brauche ich für den Kauf einer Firma?
PostFinance schreibt: in der Regel 20 bis 30 Prozent des Kaufbetrags. Banken finanzieren meist 40 bis 60 Prozent des Kaufpreises. Den Rest decken oft ein Verkäuferdarlehen oder Geld aus Familie und Umfeld. Was Ihre Bank verlangt, klären Sie im Gespräch.
In wie vielen Jahren muss der Bankkredit zurückbezahlt sein?
Die Zürcher Kantonalbank schreibt, dass die Bankfinanzierung grundsätzlich innerhalb von vier bis sechs Jahren aus dem freien Cashflow des übernommenen Unternehmens zurückgeführt werden muss.
Macht Businessplan72 auch die Unternehmensbewertung?
Nein. Unternehmensbewertung, Due Diligence und Verträge gehören zu Treuhand, Bewertungsfachleuten und Anwälten. Wir schreiben den Businessplan mit Finanzplan auf Grundlage der Jahresrechnungen, die Sie uns schicken.
Kostet der Plan für einen Firmenkauf mehr?
Nein. Es ist der Businessplan Standard für CHF 590, mit Excel-Finanzplan und Erfolgsrechnung über fünf Jahre, Lieferung innert 72 Stunden nach vollständigem Fragebogen.
Quellen, abgerufen am 23. Oktober 2026
- Zürcher Kantonalbank, «Unternehmenskauf finanzieren»: zkb.ch
- PostFinance, Business-Blog, «Bestehendes Unternehmen kaufen: Wo suchen? Wie finanzieren?», 19.10.2023: postfinance.ch
Diesen Ratgeber hat Claude geschrieben, eine KI von Anthropic. Die Zitate stehen wörtlich so in den Quellen. Keine Finanz-, Rechts- oder Steuerberatung.